刘润没说完的真相：硬折扣的终点，是干掉工厂！

你有没有发现，消费市场正在分裂？

下午还在各大平台比价，为了买一包纸巾省5毛钱绞尽脑汁；晚上却眼都不眨地花200元买一个香薰灯。

这不是简单的消费降级，而是刘润所说的K型分化：一端是极致性价比的必需品，另一端是为情绪买单的情绪品。

硬折扣模式因此大火。京东、奥乐齐、好特卖等企业通过砍环节、做自有品牌，打掉供应链成本，满足人们对性价比的极致追求。
但真相是：如果硬折扣只做供应链成本，满足人们对性价比的极致追求。

一、供应链优化的尽头是生产端

传统认知中，一件商品从工厂到消费者手中，要经过多层分销：全国总代、区域代理、经销商......每个环节都在加价。

硬折扣通过直采、做大自有品牌，确实砍掉了这部分成
本。然而，这仅仅解决了流通成本的问题。

一件商品的最终成本，早在它离开工厂的那一刻，就已经被决定了。
如果你的生产成本本身就高，那么供应链优化得再好，也只是在为一个低效的制造系统做搬运工。

二、一个印刷厂老板的生死启示

“家人们，现在印刷市场的竞争只能用‘惨烈’来形容。”

一位从业20多年的印刷厂老板感叹：“前几年生意还不错，可这两年订单越来越少，利润越来越薄。为什么？”

因为他舍不得更新设备，生产效率低，质量也不稳定。客户都被那些智能化工厂抢走了。

传统印刷工厂人工成本高，原材料浪费严重。由于设备精度不够，裁剪时经常出现误差，造成大量浪费。人工操作还容易出错，次品率高。

而智能印刷工厂呢？

自动化设备精准度高，能大大减少原材料浪费，还能24小时不间断工作，效率大幅提升。同样的订单量，智能工厂可能只需要传统工厂一半的人力和时间。

三、智能工厂：硬折扣的终极武器

中科天工智能工厂效果图

当京东这样的巨头做硬折扣自有品牌时，它选择的合作伙伴，必然是智能工厂。因为这实现了三重升级：

1. 精准降本（Cost）

精减品类，把规模做到极致。

智能工厂从原材料端杜绝浪费，实现了生产成本的结构性下降。这是折扣的源头活水。

AI算法预排版，让印刷厂一刀下去，能省出几张纸的利润；自动调色系统，让油墨浪费降低到近乎为零。

这些省下来的钱，才是最有竞争力的利润空间。

2. 柔性生产（Flexibility）

现在的客户，不仅要求质量高，还要求交货快，最好能个性化定制。

智能生产线可以今天生产10万包纸巾，明天无缝切换生产5千个定制包装。小批量、快反应，满足了硬折扣模式快速试错、迭代产品的需求。

3. 品质可控（Quality）

数字化生产意味着标准化和稳定性。保证了每一件出厂的产品品质高度一致，守护了硬折扣‘品质不变’的生命线。

四、未来竞争是制造力的竞争

表面的零售竞争，是流量与供应链的竞争。但归根结底，是对制造端改造和掌控能力的竞争。

硬折扣的本质，从来不只是‘卖得便宜’，而是用智能化的制造效率，重新定义商品的生产成本。
这是一门苦生意，需要啃下生产端这块嘴硬的骨头。但这又是一门好生意，因为它构建的，是一条基于极致效率、任何人都无法轻易复制的护城河。

结语：所有行业都值得重做一遍

K型分化的消费市场给我们上了生动的一课：在必需品赛道，性价比是唯一的通行证。

而实现极致性价比的路径，正在从供应链优化迈向生产端革命。

智能工厂不只是印刷行业的未来，也是所有制造业的未来。从日用百货到服装家电，从食品饮料到家居建材，每一个行业都值得用智能化的方式重做一遍。

你的工厂离智能化还有几年？这个问题的答案，可能决定了你的企业离倒闭还有几年。

时代的车轮滚滚向前，不会为任何人停留